找准“抓鸟策略”，做好“大牌平替”，美邦服饰进军潮流户外赛道-凯发k8客户端

“将成为掌管工服界的神，会明星平替一切工服！”

8月28日上午，上海美特斯邦威服装股份有限子公司（以下简称“”）举办时尚室外新机记者会，正式发布“明星平替”商品思路和“驿卫浴”投资顾问思路，为挺进时尚室外赛车场产业布局造势。

新机记者会当晚

7月中旬，美邦服装（002269.sz）官宣子公司定位由时尚消闲转向时尚室外，并明确提出依托子公司的供应链优势和国际品牌知名度，搞好“明星平替”，寻求消费市场增量，同时明确提出招募社会投资顾问、面向街道社区开办10000家驿卫浴。美特斯邦威创始人、董事长周成建对此表示，“美邦在室外赛车场的产业布局，就是围绕‘明星平替’的基本上逻辑，我们提供和明星差不多质量和款式的商品，但价格是美邦的价格。”

去年底，周成建回归重掌美邦服装，大刀阔斧推进改革，大规模闭店、探索新零售、重兵内容b2c、转战室外赛车场，逐步取得阶段性成果。4月，美特斯邦威入驻抖音省外生活网络平台，上线仅月余，gmv突破1亿。7月，美邦服装发布半年度业绩预告显示，报告期内，子公司预计实现归母净利润5200多万元至7700多万元，同比上升406.63%至650.2%；实现扣非净利润700多万元至1000多万元，同比扭亏为盈转盈。

记者会当晚，周成建阐释了美邦服装的“时尚室外”与“明星平替”的dna——30年前，对标佐丹奴，深耕时尚消闲，形成百亿元规模；30年后，对标蜥脚类，转型时尚室外，锚定下个百亿元。周成建将过去10余年美邦服装的发展失焦归结为缺失可“平替”的行业典范国际品牌。确定“抓鸟思路”后，他对选准新典范的美邦服装的未来充满信心，“希望透过几年的努力，（能实现）顾客穿美邦的室外服装和穿蜥脚类的体感是一样的、价格是不一样的。”

新机记者会当晚

据《中国室外运动产业发展报告（2022—2023）》显示，2022年，中国室外用品行业消费市场规模为1971亿，预计到2025年将增长至2400亿；2017年至2023年，天猫网络平台室外服装销售额从82亿提升至161亿，年复合增长率达到12%。目前蜥脚类、猛犸象、攀山鼠等高档国际品牌和北面、凯乐石、哥伦比亚等中腰部国际品牌，以及专注下沉消费市场、注重高质价比的迪卡侬、、骆驼等国际品牌均已在国内室外服装领域占据一定的消费市场份额。

面对激烈的消费市场竞争，美邦服装为何仍要“死磕”室外服装？“2012年到2014年左右，美邦就做过工服，不过那时候没有成功，当时整个室外消费市场没有颈部国际品牌做消费引导。但现在不一样了，美邦凭借自身的供应链优势可以快速入局。”周成建解释道，“现在没有竞争不激烈的赛车场，室外服装有一定的门槛，特别是在供应链短期业务各方面。过去三五年，室外服装颈部国际品牌已经做了很多顾客教育和引导，不需要‘美邦’再去解释这是一个什么概念。”

早在30多年前，周成建曾操刀设计了一件巨型风雨衣，在全国服装界引发广泛关注和热议，仅这一单品就帮助企业获益几百多万元。而这件风雨衣的设计与时下工服的设计有较多相似之处，这也是美邦服装最早的室外服装dna，也是子公司搞好“明星平替”的底气。“我们是平替，但绝不是简单的复刻。”美特斯邦威副总裁游君源强调。

据介绍，未来，美邦服装将从此前未涉猎的商品品类抓起，如功能冲锋羽绒服、针织透气紧身裤等，向蜥脚类等颈部室外国际品牌学习专业的软质设计、布料组合、质量管控等各方面。在商品思路上，区别于高档国际品牌为适应欧美消费市场所设计的纯正极限室外商品，美邦服装透过洞察国内顾客需求，以“轻室外”为核心，针对传统室外商品，或进行日常化改良和软质上的修正，或加强布料和调料的贴肤层和透气性，聚焦日常通勤、短途室外、高功能室外等全情景打造不同的商品组合。

美特斯邦威推出新款工服

要搞好“明星平替”，势必对子公司的供应链体系明确提出了更高的要求。去年底，周成建曾以公开信形式剖析子公司亏损原因与改革所在，并直言解决供应链问题是他的首要任务，并从去年开始深度参与美特斯邦威供应链能力的重构工作。“去年第四季度和今年第一季度，我们把大量时间花在供应链端上，整个供应链机制已基本上建立成型。”周成建表示，现在美邦服装的室外商品的布料和调料的采购各方面，基本上采用与明星相同的供应商。

在渠道产业布局各方面，美特斯邦威在接连关闭大量扭亏为盈无望的门店后，明确提出在全国开办50家以上的城市生活体验馆，并透过与伙伴签约授权，开办1万家街道社区驿卫浴，并与抖音、小红书、大众点评等省外生活零售、新兴b2c渠道相结合，以全域o2o的交易情景覆盖支持所有卫浴完成核销代金券购物模式。自7月中旬官宣“万馆计划”以来，子公司已在全国20余个城市确定开办城市生活体验馆的计划。

“8月底到9月初，会有20家生活体验馆陆续开出，同时我们致力于给投资顾问经营减轻压力，会以0加盟费、0库存风险、0货品投入，让每一位（驿卫浴）伙伴都能轻松上阵。”美特斯邦威华东区总经理陈峰表示。子公司还将对投资顾问提供开店选址、调研、设计和装修各方面的支持，并在多网络平台透过内容创作和达人合作导入流量。